前陣子，嘉興企業(yè)麒盛科技完成了一次被業(yè)內(nèi)稱為“閃電收購”的海外布局——僅用20天將美國一家擁有50余年歷史的老牌床墊品牌科絲娜（CorsicanaBedding）收購交割。

這場跨越重洋的并購并非偶然，而是麒盛科技20年積累的必然結(jié)果，更是其出海征程的重要一躍。隨著科絲娜的加入，其背后的5家工廠和3000多個零售客戶，將為麒盛科技的全球化布局再添重磅砝碼。

作為一家致力于智能床的研發(fā)、設(shè)計和制造的國家級高新技術(shù)企業(yè)，同時也是世界上最大的智能床供應(yīng)商，麒盛科技曾在北京冬奧會、巴黎奧運會等國際舞臺火熱出圈。近三年總營收保持在30億元左右，其海外布局穩(wěn)步拓張。

麒盛科技智能電動床產(chǎn)品常年海外市場1/3以上份額，其中，北美地區(qū)市場占有率一度超56%，相當(dāng)于每兩張出口北美的智能電動床中就有一張產(chǎn)自麒盛科技。

在嘉興城北，蘇嘉路南端。當(dāng)一座極具辨識度的巨型床墊建筑映入眼簾，麒盛科技股份有限公司就到了。

步入企業(yè)總裝車間，每隔120秒就有一張搭載精密傳感器的智能床完成裝配，發(fā)往上海的港口碼頭；同一時刻，“一鍵入眠”正在幫助中國、美國的用戶快速入睡，在全球已有超過1160萬個家庭，加入了這張用智能床構(gòu)建的數(shù)字健康網(wǎng)。

如今的場景置于20多年前，唐國海是想都不敢想。

21世紀(jì)初，“造車夢碎”的唐國海將目光放在了活動家具上。這個想法的緣起很樸素：不能造車，那相關(guān)的機(jī)械技術(shù)是否能用到生活場景中，比如座椅或者床上？

2005年冬，美國的一家小餐館里，唐國海正與兩位美國伙伴熱議著美國市場的新趨勢。

“現(xiàn)在美國人真正需要的家居產(chǎn)品是什么呢？”

“美國人追求‘懶人生活’，喜歡在床上看電視、看書?！?/span>

“對了，既然沙發(fā)可以躺下來，那床是不是同樣能坐起來？”

……

聊到興起時，伙伴在餐巾紙上畫下了電動床的草圖。這張隨手涂鴉的紙片，被唐國海帶回了嘉興的小廠房。憑借造車積累的機(jī)械技術(shù)積淀，3個月后，首款會動的床誕生了。那一年產(chǎn)品在拉斯維加斯國際消費類電子產(chǎn)品展覽會上爆火出圈，不少客戶看中后希望和生產(chǎn)者取得長期合作，于是企業(yè)順?biāo)浦圻M(jìn)入了美國市場。

彼時，麒盛科技以“中國造、美國賣”的ODM（原廠委托設(shè)計代工）模式開啟產(chǎn)品出海之路，迅速成為舒達(dá)席夢思、泰普爾絲漣等北美床墊巨頭的核心供應(yīng)商，產(chǎn)品進(jìn)駐Costco、宜家等主流商超與家居賣場。

早在2012年，功能床架正式成為一個單獨的產(chǎn)品品類而麒盛科技就是幕后的推動者，同樣在這一年公司營收突破2億美元，在美國市場實現(xiàn)“每5張床就有1張來自麒盛”的行業(yè)主導(dǎo)地位，產(chǎn)品出海模式成功站穩(wěn)腳跟。

但唐國海并未止步，2014年，他果斷并購美國本土銷售公司，將產(chǎn)銷鏈條徹底打通，為這場全球遠(yuǎn)征埋下了縱深布局的伏筆。

然而，風(fēng)浪驟起。2018年，美國對華加征關(guān)稅；緊接著，“對等關(guān)稅”政策持續(xù)施壓。貿(mào)易環(huán)境的波動與物流成本的上漲，讓單純的“中國造、美國賣”模式遭遇瓶頸。

“這是我們最艱難的時期，所幸我們早有準(zhǔn)備?！碧茋．?dāng)時立即調(diào)整企業(yè)戰(zhàn)略，2019年，麒盛科技啟動“全球產(chǎn)能均衡布局”戰(zhàn)略，越南平陽工廠的正式投產(chǎn)，打響了“工廠出?！钡牡谝粯?。隨后2020年，企業(yè)又在墨西哥設(shè)廠，與越南工廠共同形成“中國智能制造基地與海外工廠”協(xié)同發(fā)展的柔性供應(yīng)鏈體系。

“當(dāng)初我們到越南去的時候，做了充分的市場調(diào)研，我們發(fā)現(xiàn)在越南制造跟我們中國制造的相對成本會高7%，而墨西哥的制造成本更高達(dá)到了15%?！碧茋Ｌ寡?，雖然成本高了，但是相比于當(dāng)時美國征收的關(guān)稅來說，這是最優(yōu)的一種選擇。

麒盛科技如同一位高瞻遠(yuǎn)矚的棋手，在全球棋盤上落子布局。通過巧妙構(gòu)建“國內(nèi)+越南+墨西哥”三地協(xié)同的柔性供應(yīng)鏈體系，這些分布在全球的產(chǎn)業(yè)節(jié)點都成為“戰(zhàn)略緩沖帶”，實現(xiàn)了對美國市場的靈活供給，有效抵御了關(guān)稅風(fēng)險的沖擊。

在墨西哥工廠投產(chǎn)初期，每到下午五點整總有一個奇怪的現(xiàn)象——工廠的流水線會準(zhǔn)時安靜下來，幾乎同一時間，工人們放下手中工具，談笑著離開工廠。只留下幾位中國主管站在尚未完成的生產(chǎn)線旁，面面相覷。

“那時候，我們像是撞上了一堵透明的文化墻?！摈枋⒖萍寄鞲绻S前負(fù)責(zé)人楊職繁回憶道。更讓他困惑的是，即便推出了在中國行之有效的績效獎勵制度，員工們的響應(yīng)依舊平淡?！岸喟l(fā)獎金似乎并不能激發(fā)更多熱情，很多人甚至只求達(dá)到最低標(biāo)準(zhǔn)，不愿多跨一步?！?/span>

其次，語言障礙更是加深了這道鴻溝。

在指令傳達(dá)和問題溝通中，簡單的西語問候和英語尚可應(yīng)付，但涉及復(fù)雜的工藝解釋或質(zhì)量要求時，雙方的表達(dá)常常陷入“你說你的，我理解我的”的僵局。

這與企業(yè)在早先越南設(shè)廠的經(jīng)歷截然不同。由于越南同屬亞洲文化圈，越南工廠從入駐到管理都相對順暢。而在遙遠(yuǎn)的墨西哥，文化差異成為必須跨越的鴻溝。

轉(zhuǎn)變，出現(xiàn)在管理層決定“讓位”。

2020年，麒盛科技將核心管理權(quán)移交給美國子公司ergomotion由公司CEOGUI，全權(quán)負(fù)責(zé)生產(chǎn)管理與團(tuán)隊管理并且從中國派遣資深工廠管理人員協(xié)助。這位新總經(jīng)理上任后，并未急于推行制度，而是花了大量時間與工人交流，了解他們的真實想法。

不久后他發(fā)現(xiàn)，相比即時性的金錢獎勵，許多墨西哥員工更看重長期的職業(yè)成長和個人技能提升?；谶@一洞察，工廠將專業(yè)技能培訓(xùn)納入考核體系，并將培訓(xùn)機(jī)會作為對表現(xiàn)優(yōu)秀者的重要獎勵。

漸漸地，那些曾準(zhǔn)時離場的員工開始愿意留下參加培訓(xùn)，生產(chǎn)線上也陸續(xù)出現(xiàn)了主動請教工藝細(xì)節(jié)的身影。而且當(dāng)?shù)谝慌瓿膳嘤?xùn)的當(dāng)?shù)毓歉蓡T工被提拔為小組長時，墨西哥本土員工笑著說：“現(xiàn)在好了，老鄉(xiāng)帶著老鄉(xiāng)干，心里踏實?！?/span>

如今，麒盛科技在墨西哥和越南的工廠共有超過1500名員工，其中60%以上是本地人。這場從“管理困境”到“文化相融”的實踐，成為了企業(yè)全球化進(jìn)程中最生動的一課。

擁有一張懂你的床是什么體驗？

“小舒，開啟一鍵入眠模式！”在麒盛科技的數(shù)字睡眠探索中心，只需輕喊AI小舒，舒福德S500的床體就會自動調(diào)節(jié)啟動輕柔的哄睡模式。當(dāng)識別到人在打鼾時，床體還會自動以緩慢調(diào)節(jié)睡眠姿態(tài)來減少打鼾引起的睡眠呼吸暫停。晚上睡覺，它還會悄悄幫你盯著身體狀況，監(jiān)測心率、呼吸率，有異常都能及時發(fā)現(xiàn)，簡直是個“私人健康管家”。

這張黑科技滿滿的智能床，正是麒盛科技于去年3月全球首創(chuàng)的艦載睡眠智能體。這款融合了西方美學(xué)設(shè)計、中國數(shù)字智慧與自研AI算法的智能床產(chǎn)品，在中國、美國、歐洲同步上市，也標(biāo)志著智能睡眠正式邁入“數(shù)字睡眠生態(tài)”。

正如唐國海在麒盛科技20周年慶典上所言：“舒福德真正的競爭力始終不是在制造一張更智能的床，而是在構(gòu)建一個守護(hù)全民睡眠健康的數(shù)字網(wǎng)絡(luò)?！?/span>

從最初的電動床到現(xiàn)在的智能床，是什么讓麒盛科技決心致力于打通智能家具全球創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)？

“實際上，研發(fā)智能床的念頭最初源于一個‘意外事件’?！?012年，麒盛科技的一名德國工程師在睡眠中不幸去世。“如果床能感知，并及時報警，或許就能避免?！边@場意外，讓唐國海痛下決心要讓床擁有“感知生命”的能力。

他設(shè)想在床內(nèi)嵌入非接觸式傳感器，實時監(jiān)測健康數(shù)據(jù)，并在異常時發(fā)出預(yù)警。但是，這樣的設(shè)想在當(dāng)時屬尖端技術(shù)，單靠自身難以突破?！安谎芯坎恢?，這個在當(dāng)時是尖端技術(shù)”，又是一個從無到有的產(chǎn)品，“如果只靠我們自己的能力，是沒辦法研究成功的，我們借了很多力?！?/span>

于是，唐國海匯聚中國、美國、德國等多國科學(xué)家展開合作，其中包括斯坦福、哈佛、中電科、清華等國內(nèi)外知名科研機(jī)構(gòu)，最終與清華長三院共建麒盛數(shù)據(jù)公司，專注睡眠大數(shù)據(jù)分析應(yīng)用。匯聚該領(lǐng)域全球創(chuàng)新資源，歷經(jīng)五年攻堅，首代智能床終于誕生。

2017年，唐國海在烏鎮(zhèn)發(fā)布智能床，用非接觸式傳感器描述一根羽毛跌落在床上的整個過程，讓人看見了一張床的科技，為麒盛的智能床贏得了“開門紅”；2022年北京冬奧會，智能床更是爆火出圈，走進(jìn)普通民眾視野。如今，智能床已幾經(jīng)迭代，已完成從“日用家私”到“健康管家”的升級。

“眼下，我們中國團(tuán)隊開發(fā)的非接觸式傳感器方案，已反向輸出到全球工廠?！毙氯味麻L黃小衛(wèi)始終堅信，這種創(chuàng)新的雙向流動，成為企業(yè)最深的護(hù)城河。

截至2025年，舒福德已擁有1094項專利，構(gòu)建起了堅實的技術(shù)壁壘。在人才團(tuán)隊建設(shè)上，也匯聚了國際化專業(yè)人才，在中國和美國擁有3個自主研發(fā)團(tuán)隊，全球擁有19個合作研發(fā)團(tuán)隊，并與超20位外部專家、27家頂尖高校及科研院所、7大三甲醫(yī)院和30多位權(quán)威專家深度合作。甚至，每年的技術(shù)投入占比幾乎都占到營收的10%。

從2005年那張“電動床”再到2025年的智能床S500發(fā)布以及“數(shù)字睡眠生態(tài)”的構(gòu)建，麒盛科技走了整整二十年。而這二十年，麒盛科技的進(jìn)化邏輯始終未變——以全球市場為舞臺，以技術(shù)創(chuàng)新為錨點，以用戶需求為核心，推動整個智能床行業(yè)從“傳統(tǒng)工業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)”向“智慧解決方案”升級。

當(dāng)科技與人文在睡眠場景中交匯，這張承載著中國智造的智能床，正重新定義“好睡眠”的標(biāo)準(zhǔn)，為全球用戶編織更美好的健康未來。